マクドナルドの知識を鍼灸院に活かす、施術単価を上げる方法

マクドナルドに行くと、「ごいっしょにポテトもいかがですか?」言われた経験があるのでは? ん? 自分で書いておきながら最近のマクド(←関西人なんで。)はセット販売がメインだから、「ご注文は以上でよろしいでしょうか?」だった ‥‥

購買プロセスパターンを分析し、治療院運営に活かす!

先生は何かモノを買う時、どうような心理状態か思い出せますか? 今回は人の購買行動を5つの段階に分けた、フィリップ・コトラーの「5段階の購買プロセスのモデル」を利用して、鍼灸院・治療院に来院する患者さんの心理を読み解きます ‥‥

コンバージョンを計算しよう。売上げ戦略をしっかり数字で出す

先日のブログにも少し書かせていただきましたが、 腎虚って何?説明不足だと売上げ低下と裸の王様になってしまう理由 コンバージョン(CV)について今回は詳しくお伝えします。 コンバージョンもそうですが、しっかり数字を算出する ‥‥

鍼灸院の売上げをを支えてくれる患者さんは◯割だけという事実

鍼灸院の売上げの80%はよく来てくれる患者さんの20%が作り出しています。このパレードの法則はマーケティング用語です。この法則を理解すると鍼灸院の売上げUPと、ファンになってくれた患者さんへの聞き取りで理想の鍼灸院作りが可能です。