いつまで業者に頼むの?ネット集客に悩む全ての治療院へ、お金を貰いながら学ぶ方法付き

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ネット集客

灸院などの治療院やサロンをオープンしたあなたは当然ホームページは作っていますよね?
もし、無いなら大急ぎで寝ないで作るか外注してください。

ホームページはあるけど、なかなか集客できない。
悩みますよね。。あなただけじゃ無いですよ。

先生もこういう話、聞いたことありませんか?

  • ホームページより最近はフェイスブックがいいらしい。
  • SEO対策をすれば集客できます。
  • ◯◯業界の成功事例です。これを導入すれば成功します。

どれも間違っていません。
だけど、このままの思考だと失敗します。

今回はネット集客で失敗するパターンと、改善する方法をお伝えします。

これを読むと、頭の中で「こんがらがった」ネット集客の悩みがスッキリします。


お伝えすること
ネット集客で失敗する人のパターン
アクセスが少ない場合、SEOをする
フェイスブックで成功した先生がいるから、あなたも大丈夫!ってホント?
この方法で98%の先生が成功しました
よくある3つの間違い
わたしがネット集客を【お金をもらいながら】勉強した方法


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【ホームページを自分で作る先生へ】
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ネット集客で失敗する人のパターン

当然ながら知識が無いと何もわかりませんよね?
そこでホームページ作り方や集客の勉強をしていきます。
開業前に勉強していればベストですが、まずそういう方はほとんどいません。(わたしもそうでした。)

失敗する人に共通している点は、

  • 知識をインプット
  • その知識で集客をする
  • トライして成功すればそのまま続行。(初心者の場合、仮説をたてないので「たまたま」なのか否かがわからないまま)
  • エラーをしてだめだったら、この方法はダメだった。ほかの集客方法、フェイスブックやアメブロに走ってしまう。

トライ・アンド・エラー

こんな情報を聞きませんか?

  • アクセスが少ないからSEO対策をすればいい。
  • フェイスブックやYou Tubeで成功した先生がいるから、あなたも大丈夫!
  • この方法で98%の先生が成功しました。

すごく魅力的なコトバですよね。内容は間違っていないですよ。
だけど、重要なことを忘れています。

大切なことは、
集客はたし算ではありません。かけ算です。

ネット集客に必要なコトが1つでも0だと、結果は0なんです。

10✕10✕0=0
2✕3✕1=6

治療でもそうですよね。
問診検査10 ✕ 治療技術10 ✕言葉使い・態度0 =0
問診検査2 ✕ 治療技術3 ✕言葉使い・態度1 =6

ネット集客に関して、契約しているクライアントさんへすすめると、よく聞くのが「パソコンが苦手だから」「どう勉強していいかわからない」

苦手だからと勉強をしない場合、いつまでたっても成果はでません。

あなたは勉強して集客したいですよね?

次は細かくみていきましょう。

アクセスが少ない場合、SEOをする

SEOはご存知ですか?
(Search Engine Optimization:検索エンジン最適化)

詳しくはこちらの記事をご覧ください。
鍼灸院開業する方へマーケティングの基礎を伝授します

ちなみにSEO対策で、「治療院同士で相互リンク」これをやっている先生は今すぐやめましょう。Googleの検索アルゴリズムが変更になっており、意味が無いだけならまだしも、検索順位を落とす・または圏外に飛ばされる可能性もあります。

アクセスが少ない場合、SEOはホームページに必要です。しかし、これだと先生が思っているゴール(ゴール=来院予約)になりません。

問合せの件数が増えないといけません。

ネット集客の場合、3つの段階があります

3つのステップ

  • アクセス(Google検索、フェイスブックなどSNS)
  • ホームページ(トップページ)
  • ゴールページ

ゴール率(問合せ率)をコンバージョン率(CVR)といいます。これをアップするのが大変です。

ホームページを持っている先生にしつもんです。

ホームページのゴールページは、ちゃんとありますか?
ゴールページは意識的に作りこんでいますか?
電話番号だけ・問合せフォームだけだとダメですよ。

フェイスブックで成功した先生がいるから、あなたも大丈夫!

今まではネット集客といえば、ホームページを使ったものでした。
ココ最近は、フェイスブックなどのSNS有料広告(PPC)などがあります。(最近と言っても今や当たり前レベルです。)

フェイスブックや動画などは効果があります。
しかし、すすめられてやる場合、見極めが必要です。

メディアが成長期と成熟期では状況はまったく違います。
先行者利益っていわれる状態です。

  • 新しいものはとくに見極めが必要ですが、当たれば大きいです。外れる場合は時間と労力をムダにします。
  • もう一つは、商品(治療技術)と、使用するメディアがマッチングしない場合があります。

フェイスブックの場合、一般には交流するためのものです。
そこに広告丸出しの投稿や広告をしても誰もみません。

解決策としては、有益な情報をおしみなく発信することです。

フェイスブックで広告をする場合、属性をかなり詳しく設定できるので、あなたがターゲットにしている見込み客がいるか調べることができます。

例)
地域
性別
年齢
趣味
など、

ネット集客は一体どれがいいのか?正しく選択する方法

ネット集客

シンプルに、

  • アクセス
  • 商品
  • ターゲット層(見込み患者)

を考えます。

商品は決まっていますよね。(治療専門、癒し系など)

ターゲット層

  • 男性・女性?
  • 若年層?シニア層?

これを考えると、アクセスルートが見えてきます。

うまく答えがでない場合、商品を再検討する必要もあります。
コンサルをさせていただくと、鍼灸の先生は商品(治療)には「ゆずれないこだわり」があります(笑)

商品をゆずれない場合、ターゲット層をもっと明確化する必要があります。

  • 慢性
  • 急性
  • スポーツ障害?
  • 保険が希望なのか?

詳しくはこちらの記事をご覧ください。

ペルソナで理想の患者さんを考える。鍼灸院集客の成功法則

ここであなたにしつもんです。

商品は決まっていますか?
ターゲットはどんな人ですか?
パソコンやスマホで検索する場合、商品はどんなキーワードで検索されますか?

この方法で98%の先生が成功しました

これだとうまくいきません。
なぜならば、あなたが考える訴求点(そきゅうてん)と、成功した事例が違うため。
地域やターゲット層も違うかもしれません。

頭の中がスッキリする9つの項目

ネット集客9つの層

3つの階層に分かれており、目で見えるもの・目に見えないものにわかれます。

思考レベル:目に見えないもの。商品の選択やターゲットのことを考えるレベルです。

文字情報:ここで、目で見えるもの・目に見えないものにわかれます。頭の中を文章化してターゲットに突き刺さるコピーを考える必要があります。

例)検索ワード
地域名 + 商品名
地域名 + お客の関心

訴求点(ターゲットに突き刺さるコピー)
この商品は、◯◯の解決できます。うんぬん。。

訴求点が無い場合
ターゲットに刺さりません。
しかし、「値段が安い」・「家から近いから」
このような理由で来院してくれるかもしれません。

ただ、次につながりません。なぜならば、ターゲットが求めていた商品と違う場合があるから。

ホームページでいうとアクセスがあってもすぐにページを閉じられてしまいます。ゴールページにつながらない。

そのため訴求点は重要です。

シニア層をターゲットにしているのに、ポップなフォントで、

「マジ腰軽くね?この治療法は超スゴいんだけどお」

本文にいくらいいコト書いてあってもダメなのわかりますよね。

訴求点は、思考レベル(お客の関心・商品の強み)から生まれます。

ここでしつもんです。

あなたの商品の強みは?

よくある3つの間違い

このすごい治療法。このすごさが伝われば、予約が増えるはずです

こういう考えをしている先生が多いです。とくに技術に自信がある先生。

しかし、こう考えているうちは絶対に予約は増えません。
商品(治療技術)と集客は違います。

どれだけよくても、探しているターゲットに伝わる必要があります。
サイトなどのトップページをみてもらっても訴求点が刺さらなければ来院しません。

ポイント

トップページは訴求がたいせつ。
ゴールページには行動してもらう魅力(必要性)を伝える。

初診料無料にしたら、必ず予約してくれる

初回半額は魅力的なので行動するキッカケになります。こういうオファーは必要ですが、ハードルが高くなっていませんか?

初回半額だが、写真付きのアンケートにご記入願います。

など、来院する負担が増えていると、【めんどくさい】と感じるターゲットがいます。

もっと、負担レベルをさげましょう。

初診料無料にしたら、必ず予約してくれる。その2

さきほどに続き、初回のオファーに関してですが、いくら安くしても魅力がないと予約してくれません。

【あなたがこの商品を購入すると、◯◯が楽になります。】

こういう魅力的な未来が手に入るイメージを伝えます。
ベネフィットといいます。

詳しくはこちらの記事をご覧ください。
マーケティングの4Cを理解して患者さんの欲しい施術を提供する

ゴールページは、行動の魅力を伝える必要があります。

わたしがネット集客を【お金をもらいながら】勉強した方法

ちょっと怪しいタイトルですが、聞いて下さい。ホントです。

もちろん有料のセミナーや、無料でも新幹線を利用してセミナーに参加したりしています。
だけど、お金をもらいながら勉強する方法があります。

それはアフィリエイトというものです。

ご存知の方もいると思いますが、アフィリエイトとは、

  • インターネットで商品を売りたい企業のオファーを受けて、代理で商品を紹介する。
  • 商品が売れたら報酬をいただきます。

タイトルにあった「お金をもらいながら・・」これがアフィリエイトです。

セルフバックや自己アフィリエイトと呼ばれるものですが、企業の商品は紹介せずに自分自身でも購入することが可能なものもあります。

セルフバックをすると、こんなメリットがあります。

  • 商品が安くゲットできる。
  • 申し込みするだけで、報酬が入ってきます。
  • 一流企業のランディングページ(広告用サイト)で、売れる動線が勉強できる。
  • 「どうやったら商品が売れる」か、「売れるサイトがどんなページ」か、自分自身で勉強しながら理解できます。

中にはサギ商材、
コピペで月10万確定!
スマホだけでたった5分の作業で1万円!

こんなものもあります。(ダマされないように!)

アフィリエイトってネット集客のすべてを網羅しています

商品が、「あなたオリジナル」⇒「企業の商品」に変わっただけです。

売り方も、

  • ホームページで売ったり
  • 広告で売ったり
  • フェイスブックで売ったり
  • You Tubeで売ったり

すべて同じなんです。

わたしは、ネット集客の勉強をはじめてしばらくして、アフィリエイトを知りました。

  • ホームページの作り方
  • キャッチコピーの考え方
  • 画像編集のやり方
  • 顧客心理
  • 最新のSEO

企業の商品紹介は「これはみんなに伝えたい」そう思ったものだけ紹介しています。

アフィリエイトは、本当にオススメですよ。
はじめる場合は、甘い誘い文句の商材などに手は出さないように注意してくださいね。

そうは言っても何からはじめていいかわからないですよね。

オススメを1つご紹介します。

「月刊アフィリエイト」というものです。
10月からはじまるまったく新しいタイプの勉強会です。

アフィリエイトの超一流の講師から
毎月2回のWebセミナーを受けることができるサービスです。

Webセミナーでは質疑応答もできるので、悩んでいることも直接、質問できます。

当然、わたしも入会しています。

それぞれの分野に特化した人たちがアフィリエイトの考え方や最新情報を教えてくれるので、

  • 迷うこと無く
  • あなた自身にあった手法と
  • 出会うことができるって訳です。

講師陣は、
・SNSアフィリエイトで年間アフィリエイト報酬5億円
・SNSアフィリエイトで月間アフィリエイト報酬2,000万円
・メルマガアフィリエイトの有料商品セールスで成約率40%
・メルマガアフィリエイトでリピーター率7割
・過去10年以上、10,000人以上にSEOアフィリエイトを教えた実績

株式会社Catch the Webという会社のサービスですが、通常は5万円、10万円出してもセミナーを開催してもらえないような人たちです。

そして、創刊キャンペーンとして、1年間(12回)で申し込みすると、

  • 2ヶ月間完全無料
  • 226,380円相当の、7大豪華特典つき

7大特典で、初心者に嬉しいのが、5万円分の自己アフィリエイトリストです。

セルフバック(自己アフィリエイト)は、商品を探すのが結構めんどくさいです。そのリストを提供してくれています。

このセルフバックリストを利用すると、費用が結局0円どころか、
私と同じくお金をもらいながら勉強できます。

ここでしつもんです。月額費用はいくらだと思いますか?

980円
9800円
98000円

正解はこちら⇒月間アフィリエイト

ネット集客を効率よく勉強しながら知識とお金を増やすなら、9月14日(水)19時~9月28日(水)23時59分までに申し込みしましょう。

限定特典がなくなります。

公式サイト:月間アフィリエイト

「ネット集客はわからないから外注しています。」

そんな先生もいると思いますが、いつまで外注し続けますか?

ユダヤの格言にこういう言葉があります。

人が生きている限り、奪うことが出来ないものがある。それは知識である。

そういうコトバがあります。

ネット集客に必要なコトが1つでも0だと結果は0とお伝えしました。

10✕10✕0=0
2✕3✕1=6

ネット集客にかぎらず、すべてがそうなっています。

人生・仕事の結果 = 考え方 × 熱意 × 能力

どれがかけてもなりたい未来は手にはいりません。

治療技術より、開業するなら必要なもの、それがネット集客のスキルですよ。

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