お金に関する間違った5つの固定観念を解除する

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うすれば鍼灸師で成功するのか?どうすれば裕福になれるのか?
先生はそう考えたことありませんか?

ほとんどの先生は裕福な生活より、自分の技術で悩める患者さんを良くしたい。

そう考えているかもしれません。

しかし、お金が無いと鍼灸院を運営できません。勤務鍼灸師だとしても給料が安ければ鍼灸師を続けられません。

だから富を得ようと真剣に考える必要があります。

だけど、

富=お金

表立って周りに言えないですよね。

これはわたし達が小さい時から潜在意識にプログラミングされた固定観念が邪魔します。

今回はお金に関する間違った5つのプログラミング(固定観念)を解除するお話です。

鍼灸師はお金儲けを考えてはいけないと思う先生は読まないでください。

鍼灸師が富を得るためのマインド

これだけあれば、ガリガリ君をオトナ買い出来るわ

1.お金には限りがある

お金を引き寄せる最大の障害が「お金には限りがある」という考え方です。

お金儲けと聞くと他人を犠牲にして儲けるものだという先入観を持っています。
先生が1万円を手にした場合、誰かが1万円を失った。

そういう考えになってしまいます。

自分だけ多く儲けようと考えると、人は罪悪感を感じてしまうのです。

想像してみてください。

先生はお金に困っている家の子どもだとします。

家には余裕が全くありません。
家族はあなたと両親、兄弟が2人。

Poor

食事は冷凍ピザが1枚だけです。
他に何もありません。あなたは空腹を我慢できません。

あなたがピザを切り分ける役目です。
どうしますか?

自分だけ多く食べたい・取り分を増やしたいと思っていても、実際は公平になるように切り分けますよね。

なかにはジャイアン思考「オレのものはオレのもの」「のび太のものはオレのもの」
いるかもしれません(汗)

しかし、多くの方は自分の欲求を満たすために、他の人が空腹になるようなことはしないでしょう。

想像してみてください。

今度はあなたがとても裕福な家の子どもです。
食事のときは大きなテーブルにご馳走が並んでいます。

ディナー

もちろん熱々の大きなピザもあります。
冷蔵庫を開ければ好きな食べものやアイスなどたくさん入っています。

あなたは空腹でもっと食べたいと思っています。
あなたはたくさん食べることを躊躇(ちゅうちょ)しますか?

躊躇なく好きなものをお腹いっぱい食べますよね。
他の家族食べる分が十分あるからです。

ピザをお金にして考えてみましょう。

日銀が発表した2014年2月末現在の世の中に出回っている円は

204兆7,525億円です。

この金額を独り占めできますか?
どう考えても鍼灸院では無理です。

それでも先生はお金を稼ぐことを躊躇しますか?

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2.セールスは悪

鍼灸院ではセールス(患者さんへの予約や購買品の提案)が絶対必要です。

過去ブログ

鍼灸師の年収にかかわるお金の話。【悪用禁止】人の深層心理を利用して高額施術代を支払わせる方法
鍼灸院を開業すると鍼灸治療だけをやっていればイイ!なんて思っていないですよね?もし、そう思っている先生がいるなら開業しない方が良いです。勤務鍼灸師として、施術した方が絶対イイです。開業したら、色々な雑務をやらなければいけません。掃除院内ポッ...

1回治療して、「次回は来たければどうぞ」

こんな事だと廃業するのはわかりますよね。

セールスと聞くと、「だまして何かを買わす」間違った固定観念があります。

そのために次回予約を提案するのも「罪悪感」を覚えてしまうのです。

罪悪感から頼まれてもしないのに割引きクーポンをつけてしまう先生もいます。
これは先生の技術の価値を下げる行為です。

施術の値段が高すぎるのでは?

この患者さんは払う余裕が無いのでは?

勝手に決めつけてセールスをしないことは罪です。

先生の技術が患者さんを助けるのですよ。

こういう話があります。

火災報知機を売っているセールスマン。
尋ねた家には買う余裕がないと決めつけて売り込むのをやめました。

数日後、その家が家事で全焼してしまった実話があります。
実際にはその家には火災報知機を買う余裕があったにもかかわらず・・・。

つまり、先生がすべきことは、患者さんの役に立つと思うなら躊躇することなく売ることです。

  • 高額な施術プラン
  • 回数券
  • サプリメント

しっかりセールス(提案)が必要です。

カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると

カルト教団の信者と同様、顧客の「欲望」には必ず6つのものが含まれていると言います。

そして、その6つの欲望をすべて満たしてあげれば顧客はまず間違いなく商品を購入してくれると言います。

しかも、5つのシンプルなステップで顧客に説明することで、この6つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。

では、その6つの欲望とは何か?
そして、それを確実に満たす
5つのステップとは?

説得の心理技術   書店では手に入らない本格ビジネス洋書のダイレクト出版 - 小川忠洋

3.良い考えを持てば、お金は引き寄せられる

豊かさをポジティブにとらえていれば、自然と富が集まってくるという法則は、いかにももっともらしいが、事はそれほど単純ではない。

お金が動くのは現実の世界だ。精神の領域でただ想像したからといって、手に入るのではない。

お金は物理的領域にある。行動の見返りに手に入るのだ」

臨床心理学博士:マリア・ニームス

お金には道義や道徳とは無関係な中立な市場原理によって動いています。

誠実で、勤勉に働いて、誰にでも親切にしていたら富を得ることができると思っていますか?

残念ながら無理です。

お金に良心や感情はありません。

紙切れにインクで印刷されただけのものです。

お金に関して言うと、仲間のたくさんいる場所に集まります。
お金のあるトコに集まります。

誠実で、勤勉に働くなと言っているわけでは無いですよ。
人として当然の事です。

しかし、お金とは直接関係ありません。

お金の持つ、本質やパワー、お金の動き方を理解する必要があります。

4.好きなことをやっていればお金は後からついてくる

好きなことを情熱を持ってとことん追求すれば、お金は後からついてくる。

良く聞きますよね。
もちろんすごい努力だったり、天賦の才能があれば可能かもしれません。
しかし、稀なケースです。

努力せずに何かできるようになる人のことを天才というのなら、僕はそうじゃない。
努力した結果、何かができるようになる人のことを天才というのなら、僕はそうだと思う。

イチロー

過去ブログ

イチローの名言集から学ぶ治療家としての心構え
先生には師匠と呼べる人はいますか? 鍼灸治療の技術だけで無く、その生き方や考え方まで全てコピーしたい位の人物です。私には残念ながら師匠はいません。 素晴らしい技術を持った先生との出会いがあり、私の「今」がありますが、生き方や考え方まで全て共...

富はビジネスから生まれます。

患者さんの要求に応えるものであって、先生の喜びを得るためのものではありません。

先生のこだわりや情熱に対するマーケットの需要はほとんどないと言っていいでしょう。

マーケットが求めているのは、患者さん自身の悩みを改善できる施術です。

好きなこと=先生のこだわり

この患者さんとは気が合わない。

もちろんストレスになる相手なら断る必要があります。

好きなことをやるのはもちろんかまいません。しかしニーズがなければ、鍼灸院で成功できるどころか、生きていくことさえもできなくなってしまうのです。

寝ちがえ専門鍼灸院

寝ちがえた

寝ちがえ治療が得意な先生が開業したとします。
全国的にニーズはもちろんあります。

だけど、鍼灸院の商圏はかなり小さいです。

商圏内にいる見込み患者さんが毎日数名寝ちがえになるでしょうか?

高齢者の多い商圏内でスポーツ障害専門でやっていけるでしょうか?

過去ブログ

医の中の鍼灸師、大海を知らず。 鍼灸の利用率と鍼灸の市場規模について
あなたは、鍼灸師になって何年ですか?まだ鍼灸学校の学生さんでしょうか?  このブログは、ひとりで鍼灸院を開業する目標がある、たまご鍼灸師(鍼灸学校の学生さん)や、ひよこ鍼灸師(キャリア数年の鍼灸師)の先生が読んでくれていると思います。 なか...

情熱や得意分野のおもむくままに、目的や使命感に駆られて開業し、商圏での市場やニーズを考えることなく富を引き寄せたいと願うだけでは戦略とは言えません。

市場→市場のニーズ→目的→情熱→お金

  • 有望な、なるべく手付かずの市場を発見し、その市場が求めるものを見定める。
  • その市場の中に目的を見出し、市場の発展のために情熱を傾ける。
  • その結果、富を引き寄せることになります。

マーケティングの言葉だと

  • 手付かずの市場=ブルーオーシャン
  • 飽和状態=レッドオーシャン

といいます。

残念ながら鍼灸師や柔道整復師は飽和状態です。
あきらかに増えすぎています。
このまま増え続けると業界自体が傾くかもしれません。

5.富と収入は同じもの

富を増やすにはどうすれば良いか?

がむしゃらに働きますか?

ほとんどの方は今の収入を増やすことを考えるでしょう。
これを現在預金とでも呼びましょう。

この現在預金はどれだけ増やしても使えばなくなってしまいます。

富を築く人は違う考えをもっています。

同じだけの労力と時間を使って価値や資産を増やすことにフォーカスします。

これを未来預金と呼びましょう。

収入はその時限りのものですが、価値や資産は一旦築けば長続きします。

ほとんどの人がいかに収入を増やすか?
こればかり考えます。
価値や資産を増やそうとしません。

人が生きている限り、奪うことが出来ないものがある。それは知識である。

ユダヤの格言

知識も立派な価値や資産です。

今の収入=現在預金。
鍼灸治療で得た収入になります。

1人に1時間かけて施術。
体力的な事を考えると1日、7人から8人が限界になります。

現在預金を増やす場合、短時間治療をするか、施術代を値上げしないかぎり、現在預金はふえません。

事故や病気のリスクもあります。

わたしも休業補償の保険には加入していますが、保険が支給されても、月にたったの20万や30万くらいしか得ることができません。

未来預金=価値・資産

知識(技術力)が増えればセミナーや書籍の販売などもできるでしょう。
マーケティングの知識が増えれば他業種で起業する事も可能になります。

集客を外注している先生はいつまでたっても現在預金でのやりくりになります。

集客の勉強をして知識という資産を増やせば未来預金が増えていきます。

未来預金が増えれば、鍼灸師という不安定な職業でも安定した富を得られるでしょう。

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